瀘州老窖國窖1573提價

2019-08-06 07:25:00

     8月2日上午,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布《關于52度及38度國窖1573經典裝產品價格體系及配額的通知》,其主要內容如下:


    一、即日起,52度國窖1573酒計劃外價格提升30元每瓶,建議團購價為919元每瓶,終端建議零售價為1099元每瓶;

    二、即日起,38度國窖1573酒計劃外價格提升30元每瓶,建議團購價為680元每瓶,終端建議零售價為799元每瓶;

    三、鑒于國窖1573產能呈現飽和,2019年8-9月52及38度國窖經典裝產品配額按扣減30%執行。


    依托堅決執行的“跟隨”戰略,國窖1573精準匹配市場需求、價量動態平衡,來跟隨行業領導品牌進行調整。就在上個月,43度、46度以及差異化規格產品的?;?、漲價,進一步完善了國窖1573的價格體系以及價值體系。此時,國窖1573在價格端“提速”,在配額端“剎車”,也被渠道認為是國窖1573在旺季來臨之前的規定動作。


    在今年5月的瀘州老窖股東大會上,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼對于年內提價策略進行定調,即“逐步推進,要保證渠道有充足的利潤”,劉淼認為,國窖1573應當從依靠渠道推力,到依靠品牌拉力運作來過渡。而微酒記者也獲悉,今年以來,國窖1573停掉了所有的促銷品,也很少設計渠道促銷活動來拉動動銷。


    今年5月,同舟商貿、往事商貿、乾坤福商貿、中金紅運商貿等國窖銷售公司股東云集成都,國窖銷售公司發起“百億單品有我”的營銷總動員,拉開了向百億大單品發起最后沖刺的序幕。動員會現場,國窖公司官方給出了切實貫徹執行“終端配額制”和“價格雙軌制”,并保障各級核心客戶利益的挺價背書;此外,控盤分利也將保證渠道環節的利潤充足。


    因此,雖然今年內國窖1573挺價文件常見于報端,但其市場反饋的結果來看其營銷指標持續向好。這從一定程度上佐證著國窖品牌,的確越來越具有說服力。


    “當前國窖采取的是‘漸進式’挺價動作,基本將按月來實施?!幣晃瘓滔蛭⒕萍欽咄嘎?,旺季市場即將來臨,挺價和扣減配額的組合拳,有利于國窖1573進一步將價格政策落實到渠道終端,同時,旺季帶動的動銷也將有利于將溢價消化?!?/p>


    根據此前大會,2019年瀘州老窖將力爭實現營業收入同比增長15%~25%。而依托堅決執行的“跟隨”戰略,國窖1573已經帶動瀘州老窖品牌集群進入發展快車道。而在高質量發展的賦能下,利用稀缺屬性實現品牌價值回歸,也讓瀘州老窖迎來了擴大占比、壯大實力、跨越趕超的歷史性機遇。

    (來源:微酒)